İşletmem ihracata hazır mı?

İşletmenizin uluslararası büyümesini destekleyebilecek bu üç temel unsuru gözden geçirin

İçindekiler

İhracat aynı zamanda birçok riski de beraberinde getirir

1. Operasyonel unsur
2. Finansal unsur
3. Organizasyonel unsur

İhracat, gelir ve kâr artışı sağlayabilir ve birden fazla pazara açılarak, tüm yumurtaları tek bir sepete koymama prensibiyle risklerinizi de azaltabilirsiniz.

Bir işletmenin coğrafi olarak genişlemesi önemlidir çünkü ihracat yapan şirketler genellikle daha yenilikçi, kârlı ve verimli olurlar.

İhracat aynı zamanda birçok riski de beraberinde getirir

Tüm bu avantajlara rağmen, ihracata hazırlık için zaman ayırmak gereklidir. Aksi takdirde, yeni pazarlara çok hızlı giren işletmeler geleceklerini riske atabilirler.

İhracata başlamadan önce dikkate alınması gereken birçok faktör vardır ve ihracata adım atmak isteyen firmalar, işlerinin aşağıdaki üç temel unsurunu göz önünde bulundurmalıdır.

1. Operasyonel unsur

Öncelikle, sunduğunuz ürün veya hizmetin fiyat, kalite veya yenilikçilik açısından rekabetçi olup olmadığını belirlemeniz gerekir.

Avantajlı bir döviz kuru ikna edici olabilir, ancak karar verme sürecinde tek faktör olmamalıdır. 

Şirketinizin rakiplerinden ayrışması gerekir ve aynı zamanda artan talebi karşılayabilmesi de şarttır. Siparişlerdeki artış, doğal olarak üretimde de artış gerektirir, ancak eğer zaten tam kapasiteyle çalışıyorsanız, yeni müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak imkânsız hale gelebilir.

2. Finansal unsur

İhracatın şirketinizin finansal durumu üzerindeki etkisini de dikkatlice değerlendirmeniz gerekir. Son beş yıllık finansal durumunuzu gözden geçirin. Şirketiniz ihracat projesine girişebilecek kadar güçlü mü?

Yeni pazarları keşfetmenin maliyetleri genellikle beklenenden daha yüksek olurken, gelirler hemen elde edilemez.

Fuar ve ticaret etkinliklerine katılım, yurtdışına seyahat ederek potansiyel müşterilerle görüşme gibi harcamalar hızla artabilir. Öte yandan, ilk siparişleri almak birkaç ay sürebilir ve tahsilat süreleri iç pazara kıyasla daha uzun olabilir.

İşletmenizin, tüm bu adımların nakit akışını olumsuz etkilememesi için gerekli kapasiteye ve esnekliğe sahip olması gerekir.

3. Organizasyonel unsur

Uluslararası pazarlara ilk adımınızı atarken mükemmel bir organizasyon yapısına sahip olmanız da önemlidir.

• Satış ve müşteri verilerini işleyip analiz edebilecek yönetim ve bilgi sistemlerine (ERP, CRM) sahip misiniz?
• Müşteri taleplerine hızlı yanıt verebilir misiniz?
• Satış sonrası hizmet ve desteği etkili bir şekilde sunabilir misiniz?
• Uluslararası ticaret konusunda deneyimli ve hedef ülkenin dilini konuşan çalışanlarınız var mı?
• Web siteniz güncel, etkili ve hedef pazarın dilinde mi?
• En önemlisi, yönetim kadrosu ihracat projesine bağlı ve motive mi?

Son olarak, ürünlerinizin yeni pazarlarda geçerli olan standartlara ve mevzuatlara uygun olması gerekecektir. Örneğin, gıda, ilaç veya kozmetik ürünlerinin Amerika Birleşik Devletleri’ne ihraç edilebilmesi için ABD Gıda ve İlaç Dairesi (FDA) tarafından onaylanması gerekir.

Benzer şekilde, Avrupa'ya gönderilecek birçok ürün için CE (European Conformity) işareti zorunludur. Bu işaret, ürünün Avrupa Birliği mevzuatına uygun olduğunu gösterir.

Yine de, ihracata başladıktan sonra satışlarınızın altı ay içinde düşük seyretmesi sizi hayal kırıklığına uğratmasın. İhracat, ciddi zaman ve yatırım gerektirir. İç pazarda iyi bir itibara sahip olsanız bile, yeni bir pazarda çoğu zaman sıfırdan başlamak zorunda kalırsınız.